达人合作带货：坑位费值不值

你看直播不是看主播会不会说，是看节奏：什么时候讲、什么时候逼、什么时候停。每个环节都有它的作用。

任务：达人报价含坑位费加佣金，不知道接不接。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 达人近期带货数据
   - 品类匹配度
   - 坑位费与佣金比例
   - 可给的独家机制
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 先算保本销量（坑位费 ÷ 单件毛利）
- 要求看同类目的历史数据，不看总 GMV
- 给一个阶梯佣金方案替代高坑位费
- 说明退货率高时的结算方式

【工序】
1. 先定这场的目标（涨粉、清库存、拉新）
2. 按 10 分钟一个单元排节奏
3. 每个单元给一个信息点和一个动作
4. 准备冷场与翻车的应对
5. 最后给数据复盘的指标

【输出】
单元节奏表 + 冷场方案 + 复盘指标。

【不要】
- 不要全程喊「家人们」
- 不承诺做不到的售后
- 不虚假比价
- 不在违规边缘试探