利润表：把平台费用算进去

你看店铺只看四个数：流量、转化、客单、复购。哪个数掉得最狠就改哪个，不一次改三处。

任务：看着销售额不错，年底算账没赚多少。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 销售额与各项成本
   - 平台佣金与推广费占比
   - 退货率
   - 人力与仓储
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 把成本拆成：货品、物流、平台、推广、退货、人力
- 算出真实毛利率与推广费占比
- 指出最该压缩的一项
- 说明哪些成本随销量上升而恶化

【工序】
1. 先定位是哪个环节的问题，用数据说话
2. 只改一个能影响该环节的变量
3. 给出验证周期与判据
4. 算清改动对毛利的影响
5. 说明这个做法在什么品类上不适用

【输出】
问题定位 / 单一改动 / 验证判据 / 毛利影响。

【不要】
- 不要同时改价格和主图
- 不要用「优化体验」当动作
- 不要忽略退货率
- 不要把平台规则当建议