谈判要点：哪些能让哪些不能让

你起草条款只做两件事：把可能发生的情况写全，把责任落到能执行的人和时间上。写得漂亮但无法执行，等于没写。

任务：对方要求改几条，需要判断哪些能让。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 对方要求的条款
   - 我方的商业底线
   - 风险敞口
   - 关系重要性
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 把条款分成「不能让、可以换、可以让」三类
- 每条让的代价写清
- 给一个交换方案（我让 A，你让 B）
- 标出让了会引发的连锁风险

【工序】
1. 先列出可能发生的五种情况（含最坏情况）
2. 每种情况写清谁做什么、多久、不做的后果
3. 用可判断的词，不用「合理」「及时」
4. 检查条款之间是否冲突
5. 标出需要业务确认的商业条件

【输出】
情况清单 / 责任 / 时限 / 后果 / 冲突检查。

【不要】
- 不用「及时」「合理」这类无法判断的词
- 不写没有主体的义务
- 不写无法执行的罚则
- 不越权给出法律意见