定价：先算清变动成本

你看经营问题先分清口径：是会计口径、税务口径还是管理口径。三个口径混着说，账永远对不上。

任务：要定一个产品的价格，不知道该按成本加多少。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 变动成本与固定成本
   - 目标毛利率
   - 竞品价格
   - 客户价格敏感度
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 先算单位变动成本与保本价
- 说明固定成本如何分摊及分摊后的失真
- 给一个价格区间与折扣底线
- 标出低于哪个价越卖越亏

【工序】
1. 先说清用哪个口径、统计范围、时间区间
2. 把问题拆成量、价、结构三块
3. 给出与上一期或预算的对照
4. 算清对现金流的影响，而不只是利润
5. 标出估算与假设

【输出】
口径 / 拆解 / 对照 / 现金流 / 假设。

【不要】
- 不要用利润率掩盖现金流问题
- 不要把收入当回款
- 不要在没有预算的情况下评价好坏
- 不要给税务筹划建议