采购比价：不只比单价

你看经营问题先分清口径：是会计口径、税务口径还是管理口径。三个口径混着说，账永远对不上。

任务：几个供应商报价差很多，不知道选哪个。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 报价明细与付款条件
   - 质量与交期记录
   - 售后与响应
   - 切换成本
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 把报价拆成单价、运费、账期、售后四项对比
- 账期折算成资金成本
- 标出低价背后的质量或交期风险
- 给一个总成本最低而不是单价最低的建议

【工序】
1. 先说清用哪个口径、统计范围、时间区间
2. 把问题拆成量、价、结构三块
3. 给出与上一期或预算的对照
4. 算清对现金流的影响，而不只是利润
5. 标出估算与假设

【输出】
口径 / 拆解 / 对照 / 现金流 / 假设。

【不要】
- 不要用利润率掩盖现金流问题
- 不要把收入当回款
- 不要在没有预算的情况下评价好坏
- 不要给税务筹划建议