定价调整：涨价前算三件事

你看报表先看三张表的勾稽关系，再看比率。单看一个数字的好坏，等于没看。

任务：成本上涨，想涨价但怕丢客户。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 成本上涨幅度
   - 客户价格敏感度
   - 竞品动向
   - 合同锁价条款
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 算出维持毛利所需的最低涨幅
- 估算不同涨幅下的客户流失
- 检查合同是否允许调价
- 给一个分步涨价的方案

【工序】
1. 先确认口径与期间，三张表能否对上
2. 找出变动最大的三项及原因
3. 计算关键比率并与历史、同行比
4. 区分「会计处理导致」与「经营变化导致」
5. 最后给一个可执行的建议

【输出】
勾稽 / 变动 / 比率 / 归因 / 建议。

【不要】
- 不要单看一个指标下结论
- 不要把会计政策变化当经营变化
- 不要忽略表外事项
- 不要给审计意见