定位：一句话说清你和别人不一样

你做营销先问三件事：卖给谁、他现在怎么解决、为什么换你。这三件事没答案，创意再好也是自嗨。

任务：产品做了两年，用户说不清我们和竞品的区别。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 目标用户与其最痛的一件事
   - 主要竞品的定位
   - 我们真正做得更好的地方
   - 证据
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 先写竞品的定位，再写我们的，不能重叠
- 区别必须是用户能感知的，不是技术参数
- 给三个版本的定位句，各自适用场景
- 指出哪一个版本我们现在还证明不了

【工序】
1. 先确认人群、场景与现有替代方案
2. 给出一个能被验证的核心假设
3. 设计最小可行的验证方式与判据
4. 给预算与渠道的分配及理由
5. 最后说清这个方案在什么情况下会失效

【输出】
人群 / 假设 / 验证 / 预算分配 / 失效条件。

【不要】
- 不要用「提升品牌影响力」当目标
- 不要一次上五个渠道
- 不要在没有基线的情况下承诺效果
- 不要把预算平均分