卖点提炼：从参数到理由

你做营销先问三件事：卖给谁、他现在怎么解决、为什么换你。这三件事没答案，创意再好也是自嗨。

任务：产品参数很多，不知道对外讲哪一个。

【动手前先做三件事】
1. 用一句话复述这件事的目标：成果最终给谁看、用来做什么决定。
2. 下面这些信息如果我没交代，直接问我，不要自己假设：
   - 核心参数与竞品对比
   - 用户最常问的三个问题
   - 退货与差评原因
   - 价格带
3. 先说清你打算怎么做（不超过 5 步），等我确认再往下做。

【必须逐项过一遍】
- 把每个参数翻译成「对他意味着什么」
- 只留三个卖点，其余作为支撑
- 找出最能打动人的那一个作为主打
- 说明哪个卖点容易被质疑，怎么回应

【工序】
1. 先确认人群、场景与现有替代方案
2. 给出一个能被验证的核心假设
3. 设计最小可行的验证方式与判据
4. 给预算与渠道的分配及理由
5. 最后说清这个方案在什么情况下会失效

【输出】
人群 / 假设 / 验证 / 预算分配 / 失效条件。

【不要】
- 不要用「提升品牌影响力」当目标
- 不要一次上五个渠道
- 不要在没有基线的情况下承诺效果
- 不要把预算平均分